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4. Basismodul

„Langzeitrezeptkunde“

Die Kür in der Beratung ist der Kunde mit einer Langzeitverordnung.
Mit Herz-Kreislauf-Patienten, Diabetikern, Hypertonikern usw. immer wieder professionell umzugehen, Basics zu hinterfragen, Compliance zu fördern und Therapieergänzungen über kommunikative und pharmazeutische Kompetenz anzubieten ist der Kern dieses Moduls. Denn oft erfahren gerade diese Kunden weder in der Arztpraxis noch in der Apotheke besondere Beachtung. Zwar werden sie in der Regel freundlich begrüßt und behandelt, denn sie sind vielfach unsere Stammkunden. Aber können wir nicht auch für diese Kunden noch eine besondere Beratungsleistung bieten? Mehr tun, als zu fragen: „Sie kennen’s?“

Wie das gelingen kann und welche hilfreichen Therapieergänzungen zu den gängigsten Langzeitmedikamenten möglich sind, das erarbeiten Sie in diesem Modul!

Ablauf

  • Die telefonische Vorabstimmung mit Ihrer RedLine Trainerin, schriftliche Reflexionsfragen zur Situationsanalyse per E-Mail zur konkreten Auftragsvorbereitung.
  • Das Startgespräch vor Ort mit Ihnen oder der Filialleitung zur Zielvereinbarung.
  • Der gemeinsame interaktive zweistündige Abendworkshop.
  • Das HV-Coaching findet während der Arbeitszeit in Ihrer Apotheke statt:
    ˃ Für bis zu sechs HV-Kräfte pro Tag.
    ˃ Für jeden Mitarbeiter ein persönliches und vertrauliches Feedback im Einzelgespräch.
  • Das Abschlussstrategiegespräch mit Ihnen oder Ihrer Filialleitung rundet das Training jedes Moduls ab. In diesem wichtigen Gespräch werden die nächsten Schritte entwickelt, um am Ball zu bleiben und die neuen Ziele vereinbart. So entsteht Ihr persönlicher Strategieplan bis zum neuen Modul. Damit nachhaltige Entwicklung möglich wird!

Infos

Termine
individuell nach Vereinbarung

Coaches
Apothekerinnen mit RedLine Trainer- und Businesscoach Zertifizierung

Investition
Abendworkshop 700,- € netto,
Tagescoaching 1500,- € netto pro Tag zzgl. Spesen

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Direkter Erfolg nach Anwendung der Methoden, im Nachgang höhere Kundenzufriedenheit.

Strukturierte Vorgehensweise, endlich ein praxisnaher roter Faden für meine Beratungsgespräche.

Klare Formulierungen, ausgezeichnete Argumente für die Praxis, sehr gutes  Chefabschlussgespräch.

Die Einteilung in die vier Kundentypen mit den unterschiedlichen HV-Techniken und die Übungen dazu.

Viele Ideen, die mit Beteiligung aus unserem Team entstanden sind. Tolles Konzept, leicht in der Praxis umsetzbar.

Ob Profi oder Anfängerin – es ist eine intensive Arbeit, die sich unbedingt lohnt. Alle Mitarbeiter sind total begeistert.

Schnelles Erfolgserlebnis, eine kompetente Trainerin, sehr praxisnah.

Das RedLine Training hat unserem Apothekenteam sehr viel gebracht. Wir arbeiten jetzt noch intensiver und gezielter zusammen und konnten unseren Erfolg und den Abverkauf eindeutig steigern.